Продвижение интернет-магазинов
Комплексный подход в продвижении интернет магазина основан на формуле из трех составляющих, от которых зависит результат рекламной кампании по продвижению (увеличение продаж): привлечение, конверсия и аналитика.
На этом этапе мы сфокусированы на увеличении аудитории Вашего сайта, используя для привлечения целевых посетителей различные инструменты поискового маркетинга: оптимизация и продвижение сайта (SEO-Classic, SEO-Traffic), контекстная реклама — (Google AdWords, Яндекс.Директ), реклама в социальных сетях (Facebook, Вконтакте).
Результат: рост аудитории потенциальных покупателей сайта
Целью следующей составляющей комплексного продвижения является увеличение процента покупателей (совершивших другое целевое действие) из всего количества привлеченных на сайт посетителей. Мы проводим аудит сайта на предмет его удобства и простоты для пользователей, функциональности, наполненности необходимой информацией. На основании этой информации мы делаем выводы и предоставляем рекомендации по улучшению сайта.
Результат: увеличение процента покупателей из всей привлеченной на сайт аудитории
Постоянный анализ источников трафика аудитории дает возможность определять наиболее эффективные и точечно усиливать их, получая максимальный результат при минимальных затратах. Анализ поведения посетителей на целевых страницах сайта сигнализирует о необходимых улучшениях, которые повысят показатели юзабилити сайта и процент покупателей.
Результат: эффективное распределение бюджета рекламной кампании между каналами привлечения аудитории и повышение процента посетителей, совершивших целевое действие.
Комплексное продвижение — это постоянный цикл
тестируем новые инструменты по привлечению
привлекли, продали, проанализировали
по результатам усилили самые эффективные инструменты
улучшили отдельные аспекты/функционал на сайте
Каждый этап продвижения осуществляется с помощью отдельных инструментов. Как именно все происходит:
SEO-Traffic
Продажи интернет-магазина зависят от привлечения трафика из различных источников, но основная доля целевой аудитории — это переходы на сайт с поисковых систем, или органический трафик сайта. Формат продвижения, который мы назвали SEO-Traffic, на сегодня является одним из наиболее эффективных для интернет магазинов.
Преимущества сервиса
Соизмеримость. Оплата исключительно за результат — за каждого посетителя с поисковых систем. Растет аудитория сайта — растут продажи/развивается бизнес - растет оплата за услугу. Если нет роста аудитории сайта, то и оплата не начисляется.
Ориентация на покупателя. Продвигаются только те направления/товары, которые покупатель сразу может приобрести в интернет магазине. Вы не тратите время и деньги на рекламу всех направлений и товаров, среди которых низко прибыльные или не приоритетные товары.
Нацеленность на продажи. SEO-Traffic направлен на привлечение посетителей, которые определились с товаром, который они хотят приобрести что положительно влияет на уровень продаж. Семантическая база формируется из «коммерчески» ориентированных запросов, названий моделей с всевозможными словосочетаниями «купить, цена, продажа, отзывы».
Автоматизация. Подбор правильных ключевых слов осуществляется автоматически, на основе данных поисковых систем, а также статистики Google Analytics и других метрик, которые анализируют популярность запросов у аудитории. Их количество насчитывает десятки тысяч слов и словосочетаний. Система автоматизировано подбирает запросы, продвигает их, анализирует результаты и оптимизирует список ключевых запросов.
Инновационность. Алгоритмы поисковых систем постоянно меняются и модернизируются, а вместе с ними и мы совершенствуем наработанные методы продвижения. Постоянно отслеживая все изменения мы адаптируем продвижение интернет магазинов с их учетом, экспериментируем с новыми действенными способами продвижения для достижения максимального результата.
Контекстная реклама
Речь идет о контекстной рекламе, которая направлена на конкретные товарные модели. Такой подход позволяет наиболее выгодно инвестировать деньги в контекстную рекламу.
Преимущества сервиса
Оперативность. “Старт контекстной рекламы происходит сразу же после согласования всех необходимых деталей, и потенциальные покупатели в тот же день увидят Ваше контекстное рекламное объявление с предложением приобрести модель/товар на сайте.
Актуальность. Показ объявлений синхронизирован с базой данных магазина: данные о наличии и цене товара в объявлении обновляются ежечасно.
Рентабельность. Цены за клик автоматически корректируются в зависимости от маржи товарной группы и конверсии.
Юзабилити
Посетитель попадает на ваш ресурс и настроен совершить покупку. Но намерение еще не факт — клиент должен легко и комфортно ориентироваться в интернет-магазине, у него не должно возникнуть никаких сложностей с оформлением заказа.
Процессом юзабилити (удобством пользования) вашего интернет-магазина займутся профессионалы с многолетним опытом. Они анализируют:
— Страницы сайта (главную и внутренние) на предмет информативности и качества контента.
— Внутреннюю структуру сайта — логичность архитектуры сайта, его разделы и подразделы, навигация и т. д.
— Сервисы и модули сайта — работа поиска по сайту, удобство формы заказа, корректность работы фильтра выбора товара по определенным критериям и др.
В результате клиент, посетивший ваш ресурс, вряд ли захочет уйти с него, не совершив покупку.
Настройка E-commerce
внедрение системы отслеживания конверсий
Благодаря E-commerce мы анализируем источники продаж, получая данные по каждому отдельному каналу привлечения трафика и конкретному поисковому запросу, по которому пришел покупатель.
Данный инструмент дает возможность оценить уровень рентабельности источников трафика, позволяет отслеживать не только количество продаж, но и стоимость привлечения одного покупателя, средний чек покупки, наиболее покупаемые товары и множество другой, очень полезной маркетинговой информации.
На основании полученных от E-commerce данных, проводится анализ и разрабатывается дальнейшая стратегия по увеличению рентабельности рекламной кампании. Работа с E-commerce — это постоянный процесс, который необходим для правильного использования бюджет рекламной кампании.
Трекинг звонков
Cтатистика телефонных звонков. Далеко не все оформляют покупку прямо на сайте — многие предпочитают связывать по телефону напрямую. Трекинг звонков позволит провести аналитику, какие каналы дают звонки и какая стоимость отдельно взятого.
Оплата в продвижении интернет-магазинов, по сути, сводится к оплате за одного потенциального клиента, приведенного на ваш ресурс. В случае с контекстной рекламой она зависит от продвигаемого товара (частота запросов, конкуренция и т. д.), в случае с SEO-Traffic она зависит еще и от возраста сайта, наполненности товарами и их уникальными описаниями и многих других факторов, связанных с оптимизацией.
Стоимость одного посетителя, привлеченного с помощью контекстной рекламы по моделям составляет в среднем 0,07–0,17 у.е.
Стоимость одного посетителя, привлеченного с помощью SEO-Traffic составляет в среднем 0,03–0,07 у.е.
Мы заинтересованы не просто нарастить посещаемость вашего сайта, а нарастить именно целевую посещаемость, чтобы в результате увеличивался объем продаж товаров с помощью сайта. По опыту мы знаем, что только это будет достаточным условием длительного взаимовыгодного сотрудничества.
20 Февраль 2012
|
|
